Как фрилансеру найти заказчика и построить клиентскую базу? Разбираем новые способы. Часть 1.

Качественная клиентская база – залог успешной и эффективной работы во фрилансе. Что я имею в виду под «качественной» базой? Это клиенты, с которыми у вас есть стабильные прозрачные взаимоотношения, налаженная схема сотрудничества, когда вы быстро понимаете, чего хочет заказчик, а он в свою очередь дает понятное ТЗ и принимает проект без проволочек с относительно небольшими правками и своевременно оплачивает заказы, причем стоимость вас устраивает.

Частый вопрос, с которым сталкиваются как начинающие, так и опытные фрилансеры: где найти новых «удачных» клиентов? В этой статье я расскажу о некоторых способах, часть из которых успешно испробована мной лично, о других же мне точно известно, что ими пользуются знакомые мне фрилансеры и получают хорошие результаты.

Работные сайты

Порой на них размещают вакансии на замещение должностей постоянных сотрудников, однако уже читая указанные в объявлении условия можно понять, что исходя из потребностей фирмы им скорее всего подойдет фрилансер. Это часто касается таких областей как дизайн, реклама, юриспруденция, бухгалтерия. Ваша единственная задача здесь – убедить работодателя в преимуществах работы именно с Вами и сделать его своим клиентом. Ведь многие из них хотят иметь постоянного сотрудника в офисе исключительно из соображений его большей стабильности и наличия «всегда под рукой». Если вы сможете доказать, что способны не пропадать, выполнять все задачи в срок, а контроль и взаимодействие с удаленным сотрудником могут быть также эффективны, то половину пути вы прошли. Вторая половина – доходчиво и в цифрах объяснить экономическую выгоду от такого решения, которая с лихвой перекроет все сомнения в том, стоит ли связываться. Большим подспорьем здесь станут работы и портфолио и отзывы уже существующих клиентов. Для общения с кадровиками старой школы не забудьте взять с собой официальные бумаги, подтверждающие вашу квалификацию и опыт работы.

Помимо прочесывания всех вакансий на вашу тематику особо отметить стоит и те предложения, в которых прямым текстом стоит «удаленная работа» или «проектная работа». Это скорее всего ваши непосредственные заказчики, которых даже убеждать не придется с целесообразности фриланса. Тем не менее, особое внимание стоит уделить составлению грамотного и подробного резюме и качеству работ в портфолио, так как очевидно вас будут рассматривать среди множества прочих кандидатур.

Сайты-биржи фрилансеров

Ставший уже стандартным способ поиска клиентуры и проектов для многих типов фрилансеров. Конечно, не для всех отраслей пока он работает, но сфера заказов постоянно расширяется. Идея таких ресурсов сама по себе очень хороша и они удобны как для заказчиков, так и для фрилансеров. На крупных ресурсах ежедневно появляется достаточно много заказов. Но вообще на таких сайтах как правило также и огромная конкуренция, и зачастую победа остается за откровенно демпингующими кандидатами, которые предлагают нереально низкие цены. Если у вас есть действительно очень крутое портфолио, вы можете похвастаться какими-то регалиями, победами в конкурсах, многолетним (10-15 и более лет) опытом работы, то возможно вам повезет найти на биржах постоянных клиентов. В любом случае, сначала зарегистрируйтесь и освойтесь на сайте, а потом принимайте решение о приобретении платного аккаунта, если таковой предусмотрен условиями проекта. Из стабильных и крупных бирж могу назвать FL.ru (он же free-lance) и prohq.ru, пожалуй эти два ресурса на поверку показали наилучшие результаты.

Организация тематических мероприятий: лекций, семинаров, клубов

Тема давно используется фирмами, а с появлением сервисов типа Timepad появилась отличная возможность использовать этот способ заявить о себе и и фрилансерам. Здесь придется много что сделать, но и результат часто получается отличный.

Суть идеи: вы организуете некое оффлайн мероприятие, например, семинар. У него должна быть конкретная, понятная и реально востребованная тематика.

Скажем, вы занимаетесь бухгалтерией. Находите тему, которая, как вам известно, волнует многих ваших клиентов – фирмы и предпринимателей. Собираете материал, подготавливаете выступление. Кроме того, для солидности неплохо найти еще пару человек, которые могут выступить экспертами в этой или близко лежащей рядом области, в данном случае например это могут быть юрист в области налогового права и представитель ЦТО, занимающегося кассами. В принципе вполне возможно найти тему в области предпринимательства и торговли, которая одновременно затрагивала бы вопросы бухгалтерии, налогового права и кассового учета. Теперь находите помещение, где будете проводить семинар. Это только звучит страшно, на самом деле обычно легко находится место и стоит это не дорого. Советую обратить внимание на разные учебные заведения, они часто сдают в аренду свободные по вечерам/в выходные дни аудитории. Когда все готово и договоренности достигнуты, назначаете дату и время мероприятия и регистрируете его в Timepad. Если хотите отбить затраченные ресурсы, сделайте входные билеты платными, но желательно очень недорогими. Сервис возьмет с вас комиссию за каждый проданный билет, и за этим вы будете с ним в расчете. Также можно подать рекламу в тематических группах социальных сетей. Найдите по поиску ВКонтакте и Facebook живые раскрученные сообщества, схожие по интересам с вашим мероприятием, и напишите их администраторам по вопросу размещения на стене ссылки на ваше событие. Цены у всех разные, но можно найти одновременно и не кусачие, и охватывающие достаточно большую аудиторию. Теперь остается только следить за статистикой продажи билетов.

В назначенный срок проводите свой семинар. Во-первых, вы даете о себе знать, как об эксперте в данной области, и в этом убеждаете достаточно много ваших потенциальных клиентов. Во-вторых, вы можете по окончании мероприятия сделать всем слушателям подарок, например, скидку 10% на заказ специально для всех присутствующих. Раздайте соответствующие листовки/купоны/визитки. Велика вероятность, что многие из посетивших семинар в будущем придут к вам, как к специалисту.

Важный момент: уделите большое внимание оформлению объявления о мероприятии и самой его организации. Напишите подробное описание, заинтригуйте им потенциального слушателя. Перечислите целый перечень актуальных и интересных вопросов, которые будут рассмотрены в процессе докладов и обсуждений. Прикрепите ваши удачные фото с кратким, но солидным описанием ваших достижений, образования, опыта.

Многим может показаться, что далеко не в каждой сфере есть возможность организовать полноценный семинар. Однако это не так. Всегда можно найти интересную и востребованную тему, чем бы вы не занимались. Проанализируйте потребности тех, кто может стать вашим клиентом, узнайте, что их интересует; посмотрите, что проводят другие люди из вашей области знаний; посоветуйтесь с коллегами наконец.

бесстрашная публичная речь

Как выступать перед аудиторией без страха?

Этому можно научиться.
Есть секреты и практические советы.
Доступно, подробно, в удобном формате!

Кликните
сюда, чтобы узнать больше

Вебинары

Не готовы пока организовывать и проводить оффлайн мероприятия? Начните с вебинаров! Это тот же семинар, только в он-лайн режиме. Можно подключить ваше изображение через веб-камеру или показывать заранее подготовленные слайды в Power Point. Вещаете голосом через микрофон, подключенный к компьютеру (подойдет и тот, что идет в одной гарнитуре с наушниками). Сейчас много сервисов, которые предоставляют комнаты для проведения он-лайн конференций и выступлений, часто у них есть бесплатных функционал. Рекламировать свое выступление можно уже указанными выше способами, советы по подбору тему и т.д. аналогичные, только здесь вам не придется искать помещение и тратить на него деньги, а слушателями могут быть люди из разных городов и даже стран. Кстати, особо продвинутые организаторы мероприятий делают «два в одном»: проводят оффлайн семинар и одновременно его трансляцию в сети. Смысл вебинара тоже аналогичен обычному семинару: даете о себе знать обширной аудитории потенциальных клиентов и просто продаете свои услуги, предлагая эксклюзивную скидку специально для участников события.

Tipmeet.com

Это сайт, который организует общение между экспертами в некой области и желающими получить консультацию. Консультируемый перечисляет в свой аккаунт определенную сумму, которая в процессе разговора перетекает на счет эксперта в соответствии с установленным им тарифом. Для вас, как для консультанта, сервис бесплатный, он берет комиссию с вашей прибыли от консультаций. После того, как вы зарегистрируетесь и установите программу для разговоров через интернет на свой компьютер (программа похожа на Skype), вы будете доступны в каталоге специалистов на сайте Tipmeet.com. Вы устанавливаете стоимость одной минуты разговора с вами и выбираете область, в которой проводите консультации. Человек, интересующийся вопросом в вашей области, может найти вас через поиск по каталогу и обратиться с вопросом. Потом конечно все зависит от дальнейшего общения – насколько он нуждается в ваших услугах, а вы заинтересованы в этом клиенте.
Читать вторую часть статьи

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Похожие записи: